货代年终总结,[精品]货代年终总结范文900字精选,期货年终工作总结

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我是xx年毕业就来到深圳加入了货代这个行业，从最开始的跑市场到后来的公司主管（什么都管），再到现在的fob，一起经历了三家货代公司，三个公司都是一样的新公司，没有代理，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营业执照，我之所以选择他们，是觉得小公司比较自由，能学到的东西也比较多。我只做了两年时间，不长，但是我是真诚的，把自己经历的东西拿出来给大家分享总的来说，在这里我按照接单的流程提出做为货代业务员应该注重的几点：

1，价格好；

2，对方公司有信誉；

3，这个业务员人品好；

4，也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：xx年4月13日，我一个dubai的客户要我安排两个柜子从上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多了150美金的重柜费。我的小柜是24吨，而且询价之前就一直说明小柜24吨，其业务给我的是all in价格，结果他的理由是不包含重柜费。

因为货在他手上，最后我不得不自己多付2*150美金教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，一定要声明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏。要是可能的话，最好的是叫他分开给每一项的价格，然后给个all in价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生。

统一思想，查找不足，开创押运新局面。首先结合当前实际情况，详细分析了目前押运中心的现况和存在的社会环境，认真学习上级的政策和各项规章制度，从而统一了思想认识改进了工作作风。押运工作是长期的，艰难的任务，使中心面向社会的窗口，押运服务质量的好坏不仅关系到中心在各家金融单位的形象，而且直接影响到整个押运业对外的声誉，为此，作为一名运钞车驾驶员，从严按章办事至关重要。在长期的押运工作当中逐渐形成了爱岗敬业、做好本职工作，关心集体、维护集体荣誉，切实树立起押运中心"押神"员工新形象。

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一、工作方面：

经过期货专业培训后从事了期货营销工作到后面从事风险管理工作，这期间自己的能力也得到了相应的提升。营销工作上对于客户的谈判能力，与客户的'沟通能力以及渠道的开发都得到了一定的锻炼和提高。从事风险管理工作后，完善了**营业部风控岗位工作流程，主要建立客户风险管理工作流程、建立**营业部的日常服务体系，短信平台，完整客户资料等。对专业知识以及专业技术能力提升较多。在工作上还有许多不足的地方，从事风险管理工作后自己的营销意识还欠缺一些，作为期货经纪公司以营销为本，还需要通过各方面学习提高自己的营销能力，挖掘适合自己的营销模式。

二、专业能力方面：

经过公司培训以及自己自学考过了从业资格证。在专业知识上基本掌握了各个交易所的交易规则以及风险管理制度，学习掌握了一定的技术分析和基本分析的技巧，为**营业部建立了日常的服务体系，为客户提供了一些基本的技术分析支持。对于专业知识方面，许多地方还需要提高，在交易规则上对于一些细节还需要熟记，更好的完成风险管理工作。

20××年过去了，我们也要开始总结我们这一年的工作了。其实工作总结并不难写，主要是对我们的工作内容进行反思，通过总结得出我们工作中的经验，对我们以后的工作提供指导。下面是给大家带来的20××期货年度工作总结，欢迎阅读。

【20××期货年度工作总结一】

根据年初与市场签定的责任状，现将期货部20××年工作总结如下：

1、 不断完善机构设置，各部门密切配合，通力合作。

期货部自成立以来，一直没有相关成功模式可供参考，期货部只能在边工作边学习中逐渐摸索出与国内各期货公司营业部相同的模式，并逐步加以完善，20××年年初，期货部在总结前一年度工作的基础上，调整了工作人员的分工情况，并形成合理交叉，以便在特殊情况下能保证工作顺利开展。各部门各分工人员都能团结协作，互相配合，在高效、和谐的前提下出色完成了各自工作。

2、 历时四个月顺利完成从五洋期货到五矿海勤期货的过渡。

由于五洋期货公司违规质押注册资本金，引起中国证监会的重视，随即五洋期货公司驻大连办事处撤销，考虑到通辽客户

作为一名货代物流销售人员，我认识到这个岗位对于企业的发展至关重要。在过去的一年里，我通过不断学习和努力工作，积累了宝贵的经验和技巧。在这篇总结中，我将详细描述我的工作情况和所取得的成绩，以及我在过程中遇到的挑战和如何克服它们。

在货代物流销售岗位上，首先要做的是建立和维护客户关系。因此，我与客户保持密切的联系，并及时解决他们的问题和需求。我经常与客户进行面对面的沟通，以确保我们能够了解他们的具体需求，并为他们提供最佳的解决方案。这种方法不仅帮助我与客户建立了良好的关系，也提高了客户对我们公司的满意度。

我努力提高自己的销售技巧。我参加了一些专业培训课程，学习如何有效推销我们的物流服务。我学会了如何确定客户的需求，并将我们的服务与这些需求相匹配。通过了解客户的业务模式和目标，我可以为他们提供量身定制的物流解决方案，从而提高销售成功率。

我还积极参与市场推广活动，以提高公司的知名度和曝光率。我与各大行业展会合作，展示我们的物流服务，并与潜在客户建立联系。通过参加这些推广活动，我扩大了我们的客户群体，并为公司带来了更多的生意机会。

在工作过程中我也面临了一些挑战。例如，有时候客户的需求变化较快，我们需要快速调整并提供解决方案。在这种情况下，我需要保持灵活性和敏捷性，与客户保持及时沟通，并快速作出反应。另外，竞争激烈也是一项挑战。我必须不断学习和提高自己的销售技巧，以保持竞争力并赢得更多的客户。

在克服这些挑战的过程中，我采取了一些应对策略。我与团队成员进行紧密合作，分享经验和技巧。我们相互支持，共同努力，以应对市场上的挑战。我关注市场趋势和竞争动态，不断调整销售策略，并寻找新的销售机会。最重要的是，我不断学习和提升自己的专业知识，以保持领先的地位。

通过一年的努力，我取得了显著的成绩。我成功地推动了公司的销售增长，并带来了一批重要客户。在与客户的合作中，我们提供了高质量的物流服务，赢得了客户的信任和赞誉。同时，我也发展了广泛的人脉和业务关系，为公司的未来发展打下了坚实的基础。

小编认为，货代物流销售工作对于企业和个人来说都是具有重要意义的。在过去的一年里，我通过与客户建立良好关系、提高销售技巧、参与市场推广活动等方式取得了良好的工作成绩。虽然在工作中遇到了一些挑战，但我通过保持灵活性、与团队合作以及持续学习来克服了这些难题。我将继续努力工作，为公

时间来得容易，却也很容易错过。刹那间，忙碌的时间就要过去了。我们应该思考如何完成岗位年度总结，这样可以提升自己的工作水平。本文为您收集了多种有关“人事代表年终工作总结”的相关信息，供您参考，希望对您有所帮助！

班主任工作千丝万缕、繁琐罗嗦。一个学年来，我能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德为宗旨，在实际工作中不辞劳苦地主动开展班级管理和德育教育，在领导的关心、支持、指导和帮助下，圆满的完成了本学期的教育教学任务。现就本学期的工作做如下总结。

一、教育工作

我们班共有24人，其中男生12人，女生12人。男孩淘气，男孩中差生也多。但班级凝聚力强，班级集体荣誉感强。

在班级管理方面，我首先实行“记帐”管理。就是对学生每天在校情况好与坏一一进行记录犯错误累计三次找谈话，帮助分析错误原因，改正了给予奖励。五年级是孩子的一个转折期，身体、思想都在突飞猛长，而且个别同学思想变化大，逆反心理也强，如果只是一味地要求他们做这、做那，他们根本不服管，容易和老师产生对立情绪。对他们进行了“记帐”管理，学生能严格要求自己，对自己表现的好坏一目了然，即使犯了错误，批评到他们头上，也能心服口服

其次，对班级的各个部位实行岗位责任制。就是班级中无论是大事还是小事，都有固定的人去管，如开门、自习、责任区、发作业、收作业、课间记律、站队、等等。都有人去管理，有人去做，收到了事半功倍的作用。

第三，我取得了家长对我的支持和信赖。要想教育好学生，家长就必须支持老师的工作，我从多方面做家长的工作，站在家长的角度谈孩子，和家长达成了共识，无论是家里发生的事，还是学校发生的事，家长都愿意和我说一说。正因为如此，我们班才形成一个团结、向上、积极进取的班级。

在我的班级里，从来没有学生敢和我顶嘴的，有的孩子刚刚范了错误我批评过，可是转眼又和我很亲近，我真的觉得这些孩子真的懂事了，也长大了!

二、教学方面

这学期我虽没有做过什么高层次的公开教学，可是我的教学工作可都每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、 开放课堂，自主学习。打破传统的教学模式，让学生在课堂上尽情地动起来——身动、心动、神动。让